2023 快手年貨節(jié)目下成為制造爆品、售賣爆品的“黃金窗口”和“較好賽道”。

為充沛年貨節(jié)商品供給，更好滿足用戶節(jié)日消費(fèi)需求，快手電商在年貨節(jié)期間上線了“年貨爆品計(jì)劃”，爆品打算聚焦用戶高需求商品品類，借平臺整合銷售能力，引入優(yōu)價(jià)提供，同時(shí)疊加平臺補(bǔ)貼，放大單品價(jià)格特長，進(jìn)而幫手達(dá)人豐盛直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻，提升銷量。

據(jù)快手電商大促運(yùn)營負(fù)責(zé)人屈天義介紹，年貨爆品安排重點(diǎn)關(guān)注年貨心智品類、大促爆款品、應(yīng)季售賣品三大貨盤。食品生鮮、茶酒、3C數(shù)碼等行業(yè)表現(xiàn)出了批量爆款商品。

從商家側(cè)看，爆品打算有助于打開品牌知名度，提高單品銷量。零食品牌過人香在年貨節(jié)期間主推單品「醬鹵豬蹄」，經(jīng)過平臺推薦，海量中腰部商家開始帶貨過人香，單品GMV在年貨節(jié)期間環(huán)比增長超840%。該商家表態(tài)，“借助爆品計(jì)劃，醬鹵豬蹄熱度高到達(dá)人專程來廠里溯源直播，所有（賣貨）渠道、形式都打開了，之前從來沒有過。”

融合站內(nèi)用戶消費(fèi)偏好數(shù)據(jù)，快手電商食物生鮮行業(yè)運(yùn)營料想到了「醬鹵豬蹄」等熟食類目的爆發(fā)，并提早引入相關(guān)商家在快手經(jīng)營布局。除了品質(zhì)保證和價(jià)格補(bǔ)貼與眾不同，讓擁有優(yōu)質(zhì)提供鏈的商家與優(yōu)質(zhì)達(dá)人協(xié)作，也是爆品打算的目標(biāo)之一。

從達(dá)人側(cè)看，爆品計(jì)劃可協(xié)助更多中腰達(dá)人豐富直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻。有快手達(dá)人提到，“往時(shí)一到大促就缺貨，不知道如何選品，拿到的價(jià)格沒有特長，這次爆品打算帶了大品牌的爆品，轉(zhuǎn)化很好，和大品牌的商務(wù)也建立上了長期互助。”

主播美食宋姐也借爆品計(jì)劃完成破峰增長，參與爆品計(jì)劃過去，美食宋姐單場GMV穩(wěn)定在 20 萬元左右，年貨節(jié)期間，借助爆品安排，帶貨平臺推薦的爆款商品，達(dá)成了單場GMV超 300 萬的帶貨成績。

內(nèi)容場域以外，快手商城也將向爆款商品傾斜流量。

面向商家，快手商城將向年貨心智品、大促爆款品、每天暢銷品等供給專屬補(bǔ)貼，鼓勵商家早就做好超市消費(fèi)趨勢分析，做好貨品供應(yīng)準(zhǔn)備。平臺也將通過單品立減機(jī)制、爆品打算、優(yōu)質(zhì)貨品流量保障等政策，向商家供給定向扶持。

此外，快手商城還將進(jìn)一步做好場域聯(lián)動，對直播大場進(jìn)行有效「跟播」，及時(shí)做好直播爆款商品常掛貨架，承接長尾流量，同時(shí)，對有年貨爆款屬性的直播大場，給到更多流量支持。年貨節(jié)期間，快手商城特色供應(yīng)貨盤，囊括快手土產(chǎn)頻道的特色源頭土特產(chǎn)、應(yīng)季年貨大禮包、快手春節(jié)限量更始周邊等，可完成直播間貨架營銷聯(lián)動，助力商家兌現(xiàn)全域共贏。

2023 快手年貨節(jié)還在火熱進(jìn)行中，爆品安排將持續(xù)助力更多達(dá)人充足貨盤，在年貨節(jié)實(shí)現(xiàn)破峰增長。

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